14/06/2016 – ¿Llegó el Mercadeo 3.0? Pokémon GO trae gigantescas ganancias a comerciantes!
Si usted tiene su propio negocio, le interesa el mercadeo o simplemente es un curioso de las tecnologías, tiene que leer esto. Posiblemente estemos en presencia del nacimiento de una nueva industria que bien puede llamarse Marketing 3.0, una industria donde se donde se conjugarán Juegos de Realidad Aumentada con estrategias de marketing directo, logrando una poderosa herramienta de mercadeo.
La velocidad a la que se ha extendido Pokémon Go no tiene precedentes. Menos de una semana después de su lanzamiento, este juego de exploración móvil de realidad aumentada tiene el doble de la participación de Snapchat, y eclipsa a Twitter en su porcentaje de usuarios activos al día.
Los negocios inteligentes han logrado un gran éxito también. A medida que los usuarios atraviesan sus pueblos en busca de Pokémones, las tiendas locales, restaurantes, salas de cine, y otros negocios están aprovechando esta gran oportunidad para recibir grandes cantidades de tráfico a pie y convierten pequeñas compras en la App Pokémon en campañas de marketing creativas.
Para empezar a convertir los jugadores ambulantes en clientes potenciales, todo lo que necesita es saber cómo jugar este nuevo juego:
1. Averigüe si su negocio está cerca de un gimnasio o PokeStop
Lo que hace Pokémon GO diferente de muchos otros juegos es que no mantiene a las personas encerradas en sus habitaciones. El juego se ejecuta en una realidad aumentada HUD (heads-up display), del mundo real. Los avatares de los jugadores exploran, atrapan Pokémones, recogen recompensas en PokeStops, combaten con otros usuarios en los gimnasios, y se unen para defender su territorio.
Niantic (la empresa creadora del juego) define los lugares donde estarán los gimnasios o los PokeStop. En teoría Niantic escoge estos lugares buscando en los mapas Google sitios públicos abiertos: Centro Comerciales, restaurantes populares, parques, incluso iglesias.
En estos momentos no se tiene información de que Niantic esté “vendiendo” el derecho a que un lugar específico sea gimnasio o PokeStops, pero seguro no nos extrañaría que pronto moneticen esta opción. Imagínense que usted tiene un negocio en un lugar poco frecuentado. Y que logra que frente a él pongan un PokeStop… El resto es tu trabajo, convertir peatones en clientes reales.
Actualización 19/07/2016: TechCrunch anuncio un acuerdo entre Niantic/Nintendo y la división japonesa de la cadena de restaurantes McDonald’s. El acuerdo que convertirá 3.000 de sus establecimientos en Gimnasios Pokémon. Leer: Un acuerdo pondrá un Gimnasio de Pokémon GO en 3.000 restaurantes McDonald’s de Japón
Si usted tuvo la suerte de que su negocio haya sido escogido para este función, ya debe ver jugadores caminando. Pero esto es parte del trabajo.
2. Compre un Lure (Señuelo), láncelo y disfrute del espectáculo
Pokémon Go ofrece una serie de compras en la app. Pero la que más le interesa a su negocio son los Lures (Señuelos).
Los Lures aumentan la velocidad de generación de Pokémon en el área alrededor de la PokeStop donde son colocados durante media hora. Eso no puede sonar tan poderoso, pero Pokémon son más escasos de lo que piensa.
Usar señuelos es una herramienta increíblemente poderosa que realmente hay que ver para creer. He aquí una muestra de los comentarios de algunos hilos recientes Reddit sobre el tema:
- Esto lo hicimos anoche (ciudad universitaria), y en pocos minutos de dejar caer el señuelo, 30 personas entraron. Hoooly s # & @.
- Soy dueño de una pizzería que es un Pokestop y literalmente hice esto durante todo el día. Tuve un montón de niños y adultos (en su mayoría adultos) comiendo rebanadas de pizza y bebidas hasta que el señuelo se agotó!
Lo que es aún más increíble es lo asequible que es Luring. Vamos a hacer los cálculos. Con una inversión de $ 100 compras ocho paquetes de señuelos, que te durarán 84 horas. Es decir, con 100 dólares el amigo de la pizzería podrá tener su negocio lleno de gente durante digamos una semana (si abre 10 horas por día).
3. Busque el camino Pokémon
Una vez que conozca los fundamentos de cómo funciona Pokémon Go, que en realidad no necesita estar cerca de un PokeStop o un gimnasio para aprovechar el tráfico que se puede crear.
Una forma de hacer que su negocio sea parte del fenómeno Pokémon Go es salir a la calle y buscar los puntos donde colocar los señuelos. Si usted es un restaurante, tal vez esto significa ir al parque donde esté un gimnasio o PokeStop y monte una barbacoa.
Dado que Pokémon Go está en todas partes, usted debe ir a donde se tiene la mejor oportunidad de encontrar el éxito. Tome ventaja de los lugares donde hay grupos de PokeStops. Si hay tres PokeStops en el mismo bloque, como sucede con bastante frecuencia en las ciudades más grandes, entonces posicionese usted en medio de ellos, establecer tres señuelos al mismo tiempo y sea creativo para dar a conocer su negocio!
Los detractores dentro de su organización van a decir las mismas cosas que las personas dicen que cada vez que hay un gran cambio de paradigma. Dirán que “Se trata de una moda”. Y eso podría ser cierto.
El punto más relevante aquí es que no hay un canal de comercialización que sea infalible, pero las empresas que quieren ganar tienen que mantener un ojo abierto para estos grandes cambios-y tienen que sacar provecho de ellos cuando llega el momento. Con Pokémon Go, las empresas tienen una oportunidad sin precedentes para crear fuertes lazos emocionales con nuevos clientes, y por muy poco dinero.